大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于管道泵阀订购流程的问题，于是小编就整理了1个相关介绍管道泵阀订购流程的解答，让我们一起看看吧。
第一次约见客户要做哪些准备？
以下是我们公司销售副总跟我说的经验。
第一次约见客户最重要的是给客户留下良好的印象，以备以后更好地合作。
所以我们要做的准备，都要围绕这个基础去做。那我们应该如何在第一次见面，就能给客户留下良好的印象呢？
1.形象
无论第一次还是最后一次，约见客户都要注意自己的形象，从头发到指甲都要干干净净、清清爽爽，要有商务人士所具有的气质形象。不要穿戴幼稚的饰品，不要穿着过于艳丽的服侍。一个有气质的形象，体现你对这次会见的重视。
2.一句话介绍自己和公司
准备自我介绍的时候，一定要注意简短有力，不要太拖沓。做自我介绍的时候，一定要突出自己和公司能为客户带来什么价值，但不要具体讲产品的内容，以为这样硬销的感觉太强。例如，我们是一家专注于自动化机床研发的企业，在自动化机床研发方面有超过30年的经验，和XXX大型企业有战略合作关系。自我介绍和公司介绍，力求在第一时间抓住对方的吸引力。
3.对自己销售的产品有充足的了解
在会见之前，一定要做好功课，可以请求同事客串客户，去针对你准备销售的产品问你各种具体的问题，让你对产品已经有一个深刻、全面的了解。以免在会见客户的时候被问的哑口无言。
做一个模板或者PPT，帮助你从细节上介绍产品，和更深刻地介绍产品的技术。
5.做好会见总结
会见结束后，一定要做一份会见总结，总结这次会见的成果和有待解决的问题，并在第一时间给客户回馈他们想深入了解的内容。有时候，还可以记下客户的兴趣爱好、工作习惯等等个人内容，以便以后会见的时候，带上他们会感兴趣的小礼品。
一是做好客户的调查。全面了解客户的生产、市场、管理以及领导人的领导风格，约见客户的背景资料。
二是做好产品的说明书。通过产品的说明书来详细讲解产品的功能及特点。
三是带好名片。在认识之初通过名片的交换提高认知度。
四是带好合同。通过合同一些细节的沟通 容易找到切入点。
五是带一点小礼物。当地的特产或者一个小礼物等 可以融入感情色彩。
本人性格内向，不善言谈，但偏偏走上了销售的道路！09年毕业正遇金融危机，觉得国企稳定，不受影响，入职一钢铁集团，属于央企，整个集团公司十几万人。入职后说为储备干部，实为车间操作工。一般这种企业不需要人，但是为了响应国家号召，解决就业压力，或者是为了完成国家就业指标而招人，干了不到一年时间，实在不能习惯，感觉如果再干下去就会抑郁。果断辞职，那个时候没有考虑很多，只想着离开那个让人无法忍受的环境，后辗转到西安入职一家泵业公司做销售，自此走上销售的道路，记得拿下第一个客户的过程很艰辛，一个不到10万元，两台泵的单子，持续一个月。从此以后越来越喜欢销售。我认为第一次约见客户要做大量的准备工作，首先要明确你约见客户的目的是什么，也就是通过这次约见你能取得什么进展，更细致一点的还也可以进行客户所问问题的模拟训练。再次要能在本次约见后创造继续约见的机会，只有这样才有合作的可能，最后当然是资料和自己仪容仪表的得准备。当然还有自己的思想准备要充分，如果是第一次做销售这个就非常重要。要给自己打气，我们是帮助客户进行购买他所需产品的。总之一句话，对我们的客户不抛弃，不放弃，坚持到底！
到此，以上就是小编对于管道泵阀订购流程的问题就介绍到这了，希望介绍关于管道泵阀订购流程的1点解答对大家有用。